时讯：俞敏洪透露新东方股份之争：老婆威胁不上床

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最近的演讲比较多，上个月在哈佛，本月新东方20周年，又为自己做了一个演讲。 主题是“多次理想的力量”，前几天的另一个主题演讲是“只有在变革的社会中改变自己，才能生存”。 今天从电影《中国合伙人》开始。

关于蜂箱

这部电影从故事的主线上来说，确实是新东方的故事拍的，一个农村孩子考了三年大学，上了燕京大学，最后在大学找朋友，得了肺结核，大学毕业后留在学校当老师，不和领导应对，。 又和几个大学同学一起做，最后一次大工作后，因盗版的美国知识产权问题提起诉讼，诉讼结束后在美国上市了。 这个完美的故事是新东方的故事，也是我的个人故事。 但是，这里有一点不同。 电影会编故事，所以必须转移各种故事的章节。 例如，有些人个性不太一样。 比如，成东青从本质个性来看和我不一样。

这部电影拍摄后，很多人说本来不甘心的人也可以闹事。 为了电影，扮演了成东青这个角色，很不甘心。 其实，我不甘心吗？ 我在妻子面前特别懊悔等，有几点很懊悔。 但是，我在某些方面不甘心，我做案时很有决断力。 如果真的没有那样的志气就很难发生事件，电影里的志气没有做成事业，两个朋友一起做。 这里的另外两个朋友，是我的现实伙伴，一个叫徐小平，一个叫王强，电影里叫孟晓俊和王阳，他们的个性和他们的现实不太一致。 比如徐小平在现实中是个没什么想法的人，但在电影中，任何想法都成了他写的人。 剧本是因为他写的。

合作到底如何成功？ ——成功合作的要素

我从这部电影中导出了合作的概念。 大家合作如何成功？ 在现实中，我与徐小平、王强、大学同学合作相当成功，确实在快速发展中也有点冲突。 做事什么都不能你一个人做，所以必须有搭档，但总结了几个要素。

第一，做所有事件的时候，你最好先做。 即使你先做一个月，比如做一个案子，成立企业，做一个案子，你先做一个月，先做两个月，做的时间越长，这就越是建立企业的基础。 一个企业可以有多个合作。 合作时，我理解这些朋友，这些哥哥，或很棒的角色。

对我来说，如果我和这些朋友一起创业，最后一定会发生问题。 原因很简单。 在大学的时候，徐小平是我的大学文化部长，王强是我大学的班长，他们一直从才能到目的，认为他们的能力远远高于我。 而且我为什么成了头？ 其实就像电影里说的，我们三个是一起做的。 现实是我自己已经先做了五年。 我1991年从北大毕业，1993年成立了新东方，直到1995年底在海外找到了这些朋友。 那时我知道如果我还要做的话，就需要和我一起做。 我也推测通过这五年的努力，在中国创业能力方面比我的大学朋友们强，但这些朋友们在一些方面，包括他们的英语水平，对西方文化的理解一定比我强，所以这是良好的结合。

尽管他们回来了，还是叫我“suppon”。 因为他们认为我缺乏他们在外国呆了很多年后的各种气质。 但是，他们最后必须听从指导。 首先因为我是这所学校的唯一创始人。 其次，他们在现实中间，比如和政府打交道时，他们完全无力，但我的“鳗鱼”可以非常自由地爬，发现这是不同能力的结合。

将来创业的话，最好的方法真的是做一会儿再把周围的朋友拉进来。 如果一起做的话，我有前提条件。 这个前提条件是你在这些人心里建立了非常好的位置。

新东方的创业者中，除了这些大学的同学以外，还有我的中学同学。 为什么这些中学同学在新东方和我一起创业，到今天为止是我的常务副总裁，一个是行政物流总裁，为什么能和我合作呢？ 大家也没在外面听说过。 我和中学同学每天都在吵闹的事件。 其实我在中学的时候，我是我们班的班长。 所以，他们从小到大，严格建立了我是班长的心理状态。 然后，我在中学当了班长非常成功。 他们认为我是有顶级领导能力的人，所以你会注意到我的中学同学和我的大学同学的想法完全相反。 我的中学同学都认为我有超级领导才能，但没有一个人认为我的大学有领导才能。 至今为止，王强，徐小平时也绝对没想到我有领导才能。 他们说你运气好，加上我们的帮助，成功了。

个人认为我有领导才能。 否则，新东方3万人如何成为领袖？ 但是基础在哪里呢？ 我在大学是他们身后的手下，我为他们服务。 在大学整整五年的生活中我为他们倒茶，突然成为他们的导师，他们在心理上和生理上都无法接受。 所以，合作是可以的，但为了推进合作机制，一定需要身体的控制。 如果没有人控制局面，最初可能刚开口，但如果大家赚钱，谁付出力量，谁付出力量都会出问题。

如果伙伴在一起，就容易发生不符合现代公司管理规范的事情，互相争夺的是面子，而不是剥夺事件该如何处理。

我们合作时一般想的很简单。 我们三个人一起合作，一个人拿33%的股份，合计100%。 是我们的文芳阁财。 一年后，有人注意到工作多，有人注意到工作少。 这个时候怎么办？ 这时，你一定要有机制，要有一系列评价机制来证明这些合作伙伴和合作以外的人如何确认他们的业绩。

新东方刚开始所谓的合作，其实包产到家，我只是把新东方分成几个板块，比如王强说话，徐小平出国咨询，我考试。 最后拿着我的钱，他拿着他的钱，都在新东方下工作，这是非常宽松的合作社制。 把宽松的合作制度变成非常严格的股份制结构时一起做，最后发生了问题。

第一，到底谁占多少股？ 这个东西到最后在新东方占多少股的问题上，各自确实投入了很大的力量。 因为除了王强和徐小平之外还有很多重要的人。 最后划分了原始股东，划分了11个个体，这11个个体拥有多少股票是个大问题。 我们是根据大家过去在这个行业做出的贡献来分配的，到底谁贡献，谁贡献呢？ 确实花了很多力气，当然最后分配结束了。 因为大家都有前进的东西。

我们设立合作伙伴体系结构是一个非快速的发展体系结构，当新业务出现时，完全不能进入。 比如我们在北京有房子，去上海、广州迅速发展，上海和广州是谁的？ 图书出版企业是谁的？ 远程教育企业是谁的？ 我都是我的。 他们不是他们的，我也不是他们的。 这就是为什么宽松的合作制成为真正的股票制度。 正式的股票制度结束后，也出现了很多问题。 第一，大家在分股后，关于后面谁应该做什么有问题。 新东方人比较感性，当时发生这样的问题，到底谁是第一副社长？ 因为我觉得当第一总裁也没问题。 因为我是这所学校的创始人。 但是，谁成为第一副社长，谁成为第二副社长花了半天时间。 徐小平说为什么让我当第二副社长，王强为什么让我当第二副社长，为什么要接受你的指导？ 所以出现了这样的结构性问题。

如果伙伴在一起，很容易发生不符合现代公司管理规范的事情，互相争夺的是面子，不是该如何处理事件的问题。 这些问题，到最后大约花了四年时间。 当然处理到最后的结果很好。 我们成了可靠的股份制企业。

第一启示: 10%的控股，吸引了新东方的第二代管理者

“分股票的时候，我被分了55%。 我当时增加了一颗心，比较慷慨地拿出10%作为我的代理股。 为什么？ 我知道新的东方需要继承人，所以新的管理者需要进来。 这股是为新股票保留的。 ”。

那时，我意识到如果这些人在内部打，最后就不会打了。 因为合伙人之间形成了封闭系统，排除了其他有才能的人，所有的利益都先占，其他有才能的人进来也没有利益。 所以，当时分股的时候，我很聪明。 他们给我分了55%的股份，所以我也值得。 说到分股，我也要修改电影分股的情节。 电影中成东青一体，没有为新梦想做任何事件，完全是在两个朋友的帮助下做的，最后在办公室说了吹牛分股，给自己分了51%，另一个分了25%，24%，股票完成了。 如果真的是电影中这样的情况，这个合作社制将在当天解散。 因为股票占了多少钱。 是人的贡献而来的，不是某个身体炫耀自己分的。 除非这个上司百分之百的股份是自己的。

其实新东方在分股之前100%是我自己的，分股的时候，新东方的净资产是1亿人民币。 这一亿人民币都是我的投入，所以他们真的没有投入。 如果把股票分给他们，你可以给他们多少钱。 比如拿10%，给我1000万。 很普通。 这是原始股价。 但是这些小股东们告诉我。 俞敏洪，我们需要股票。 我需要钱。 如果你不给我们股票，我们就走了，然后只送，送了股票。

坦率地说，我把一个人的身体利益放在新东方推动了迅速的发展，别人的利益每一分钱都拿回来了。 现在合作后目标很大，就是上市。 如果元年能拿回200万美元，现在的利润一年只能拿回50万美元。 大家突然发现收入减少了，他们觉得生活持续不下去了，所以利润也要继续分开，企业也要迅速发展，那拿着什么迅速发展，什么也没有迅速发展，所以把利润推给企业，大家又强 因为大家都认为必须分钱。

后来出现了利益分配的矛盾。 最后他们想了想。 在新东方吵架，股票似乎也毫无价值。 我觉得你们不值得，把股票还给我。 他们说还不行，要收回股票，必须付钱。 之后讨论收多少钱，我们本来净资产是1亿，我还以1亿的价格回收，你们每1%的股票还给我，我给你们100万，10%出1000万，现金交易，你把股票分给我，我 为了这件事，我还从朋友那里筹措了3000，4000万人民币。 结果他们决定这个价格后没有给我股票。 他们总之定价了。 最后我们什么时候给你？ 你至少拿出一百万的1%，股票拿不到。 到上市为止，现在新东方每股价值1%3亿人民币左右。

分股票的时候，我当时有一颗心，我被分了55%。 这是大家讨论的结果，我拿出10%作为我的代理股，我自己有45%，为什么拿出10%？ 我知道新的东方需要继承人，所以新的管理者需要进来。 这股是为新股票保留的。 这10%相当于1000万股，新东方上市基于1亿股上市，这1000万股最后上市后，最终真正被新东方第二代管理者吸引。

第二启示:合理的股票增发机制增加了许多人的权利

“如果大家一起合作的话，一定需要一个机制。 首先让大家分股票，接下来设置最多人增发的机制。 ”。

上市时，我们可以分为50万股、100万股甚至10万股招募非常好的管理者。 现在新东方的第二个整个管理步骤几乎都是那个1000万股募集的。 之后，我们设计了一系列的产品，以便在重新上市的管理者的迅速发展空期间，更容易重新上市。 为什么？ 每年都有选择。 我每年申请期权，发给能干的人，谁干的，发给谁，这些人可以不断得到新东方的所有权。

其实无论是合作社制公司还是创业，最初都要设立股权激励机构，不是那么容易的事件。 比如，电影中违反商业大体事件，成东青不想上市，他不想上市拉了一点合作者，说自己增发了30%的股票，对周围企业的合作者说，这是违法行为，股票可以增发，但全体股东的 没有任何身体，即使你不能只增发80%的股票，也要听小股东的同意。 为了全部利益。 因为有越来越多的合作者，增发股票完全违反了生意，电影中这些东西有点不现实。

事实上，新东方在上市前没有增发股票。 我预订的10%在上市前用完了，所以上市后开放公开的期权发行机构，我不需要再次内部增发股票。 所以，如果大家一起合作的话，一定需要一个机制。 首先把股票分给大家，接着给最多的人设立增发机制。 后来有几个大学同学，他们也合作，我给他们设计了增发机制。 他们到今天为止没有打过架。 年底会根据谁工作而增发。 例如，其中一个刚开始占40%左右的股票，但现在稀释到了20%。 他占了40%的股份，所以除了投资什么也没做。 但是别人在做。 它每年增发，增发到最后。 原来占10%的人，现在增发到了30%。 因为整个企业作为ceo都是他干的。 实际上，这样的机制是必要的，既可以不合作分散，也可以使内部活动的人逐渐增加企业的权利，有比较稳定的机构。 这是我的第二个启示。

第三个启示:公司迅速发展不同的阶段，使用不同的人。

“如果最初使用王强、徐小平这些从海外回来的人，基本上这个企业就死了。”

第三个因素是，根据不合并期，不同的快速发展阶段必须运用不同的人。 比如，我在新东方以后能做的，老实说，没有人是最先从王强、徐小平这些海外回来的。 如果用他们，基本上这家企业就会死。 我控制不了他们，然后我付不起钱给他们。 他们回来的是高级人才，所以你付了很多钱，光股票不行。 家里必须养育妻子和孩子。

最初，新东方我用的是家族成员。 家庭成员很便宜。 比如我的姐夫，我妻子的姐夫等。 在这个过程中，当然没有现代化结构，但是很容易使用，你的财务会一团糟。 我没有必要监视你的财务。 我每天都贪污你的钱。 反正贪污也在自己家。 工作不需要计算时间。 因为是家人。 但是，这样的家庭一直在做的话就成了大问题。

首先，公司长大后引进了很多外面的人，你的家族成员都在里面，最后家族成员文化水平不足，管理经验不足，最后到处插手，下面的人没有尊严感。 你来的是职业经理和老师都没有尊严感，所以这是一个过程。

1995年以后，我深刻意识到家人再次在新东方，形成新东方的迅速发展障碍。 基于这个前提条件，我去海外招聘这些大学同学、中学同学，他们从才能到能力，压倒了我的家族成员。 所以，我家族的成员只能后退。

我属于典型的见解，我不能自己赶走家族成员。 当时我妈妈在新东方，我妻子一去就自杀给我看，我把妻子丈夫赶出去，妻子说半年不和你睡觉，我觉得这很麻烦。 但是到了最后的结果，我还得让他们走。 如果他们不去，新东方就不能下一步走。 最后叫同学来，第一步是打扫家庭成员。 借助这些大学、中学同学的力量，从新东方扫除了我的家人。

当然，打扫过程很痛苦，但我知道必须打扫，因为不打扫现在就发展。 当然代价也很大，那时我可以付出这个代价。 很多农民兄弟来了，给他们十万，二十万，三十万，再给点股票，因为他们离开了。 这是一个过程。

如果一开始王强、徐小平就不会演戏，这所学校就不会。 我是农民亲戚的兄弟帮我办了学校。 然后，给了他们好的安排，让他们走了。 然后，在留学[微博]学生中慢慢地建立了现代化的结构。 所以，新东方现在内部没有家族成员。 只要有血统的三级管理干部以上被发现的干部，就会被开除。 这里需要变革，必须根据不同阶段的迅速发展做你自己的事件。

新东方的再大变革:解散大企业，独立创新机制。

“我认为，什么时代、面对什么要求、必须做出什么样的变化，这应该存在于公司家的血液中。”

现在，新东方也在不断从家族式向合作伙伴、中国国内股票企业、国际股票企业、国际上市企业转型。 现在新的东方又开始了结构调整。 在大企业做的话，效率非常低，无法适应外面的变革和创新，所以现在新的东方又支离破碎，是独立的创新企业的机制。 新项目都是独立做的，新东方控股，创新的人给你股票，然后出去做。 未来的新东方可以管理50家和教育相关企业，但这些企业都不是新东方的100%所有，现在70亿的收入是新东方的100%所有的企业和学校。 未来可能会有100亿。 在这100亿中间，30亿希望来自创新企业，但新东方只占50%和40%以上的控股公司。

现在再不重做的话效率就提高不了，这个企业会死的。 什么时代，面对什么要求，必须做出什么变化，我认为这应该在公司的血液里。

给企业家的建议:很少有人只盯着钱做生意。 请凝视着你的爱去做。

“我希望我的定位是中国最认真的教育工作者。 这是我对自己的定位。 所以我不会离开教育”

做任何事件都要记住的是，不管你做什么创业，千万不要为这个事件本身赚钱做事。 只盯着钱做生意的人不太会，所以盯着你的爱做，做这件事是有意义的，你爱它，你必须做它。 我多次创造新的东方是因为我喜欢学生。 看到学生很兴奋，有很多做不动产的机会，能赚很多钱，但放弃了做不动产的构想。 因为我定位了自己的人生。 我去世那天，被称为中国最大的房地产商，我不希望我的定位是中国最认真的教育工作者。 这是我对自己的定位。 所以我不会离开教育只有爱了再做，你才能发生有意义的事件。

说是一个身体创业，带着积极的心情，什么困难和挫折都能处理。 这家企业不大就死了，还要做一件事。 人不死就好了。 反正是裸体。 其次，现在投资资本很多，为了不让你痛苦，尽量用别人的钱创业，比如我们这样的人投资，我们这样的人有投资资金，丢了也丢了，所以我们还能活下去，这是好的新 但是，总的来说不要害怕失败。

如果遇到困难，想想这个困难是怎么形成的。 例如，如果你认为你的沟通信息表达能力问题，团队领导能力，集中资源能力，市场开放能力，在某方面有缺陷，那就看自己能否克服。 否则，你能找到这样的人的帮助吗？

如果让我自己发售新东方，那完全不可能。 我以为新东方会在美国上市。 我不得不找顶级的美国上市专家，发顶级工资。 所以，我们去美国面试了四个个人。 这四个人分别和我睡了一晚，是男性，没有其他意思。 为什么？ 我注意这些人的思想，和他们说话，无限制地说话，谈10个小时，谈谈这个身体有什么能力。 所以我谈了身体。 脸不太好看，但人很聪明，脸有多难看？ 董事会里有女性。 我说了这个身体绝对不能来。 如果来了，我就辞职。 女性不那么在意男性的脸。 但是我坚决认为，这个人的中文名字是谢东萤，现在8年了。 还是新东方的cfo。 当时来的时候，约了我一年半。 后来，一年半后发现在世界上找到像我这样的上司真的不容易，所以继续威胁我，但他没去。 现在还是我的cfo。

谢谢你。

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