时讯：老查留学创始人老查 ：真正的专业和专注才是王道

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年8月1日，“澎湃留学语培论坛”在澎湃总部大楼顺利召开，这次论坛汇集了领域的资深咖啡，以“集变”为主题，围绕圆桌深入探讨了留学语培市场的迅速发展道路。 以下是老检留学创始人老检论坛发言的实录。

大家好！ 感谢澎湃教育的邀请。 先说说我的体验。 这个产业，我在前十年里，上网和资本有关最后惨败了。 从这件事中吸取了越来越多的经验和教训，在领域我做职业经理，做小上司。 推进产业变革的动力本身在于顾客，顾客正在改变，所以你也需要改变。 你知道十几年前、二十年前顾客出国了吗？ 现在顾客出国留学回来了，今天有新加坡国立大学教授的父母，孩子在美国学校要求我们申请。 很多人升级什么？ 顾客正在改变。 顾客对外面世界的认识水平越来越高。 作为产业不变的话，以往的方法不适合现在的方法。

选择留学机构需要细分

领域顾客传达口碑的方法正在改变。 以前做百度宣传很杂很好。 我像打鱼一样打捞。 现在不是这样。 负面的声誉如何消除呢？ 非常难。 我们做了四五年，可能有两个负面的名声。 现在社会上的朋友圈传得很快，如果有不好的名声，所有之前的工作都有可能被放弃。 西城人民代表大会如果附上毁了一个学生，一切就完了。 顾客的变化和整个时代的变化要细分你，细分是留学还是不训练细分。 留学本身把有梦想的孩子送到各国、世界几十个国家，在美国申请，有高中、本科、硕士、博士，我们选择美本申请创造了两三年的时间，有一定的效果。

关于这个话题是细分你别无选择，但中国现在整个产业面临的问题是大家必须做大，贯穿产业链。 看到一家公司说要贯通产业链，这个时候怎么贯通？ 领域和时代的推进也要细分。 现在，对领域来说最大的挑战是，我们申请留学，想想吃饭的本钱是否做好了。 这里有三点。 你不专业吗？ 服务足够吗？ 人最好吗？

网络对现代留学产业有影响

包括我们的招聘，有10年的经验，在美国招募。 再优秀的人我们也接触过。 我们在领域经过20多年，在很多专业行业都取得了一定的成绩。 但是，让顾问弄清楚社会上的人在学什么，将来什么在急速发展，这种逻辑是行不通的。 过去可以闲逛，现在怎么嘲笑学生父母？ 父母很快就会选择其他机构。 包括美国本申请、美研、美高在内最有竞争力的是外国机构，许多外国机构进入中国，将来会有越来越多的外国机构进入中国，成为纯粹的外国人。 他们这几年在国内获得了很大的市场份额，最高位的学生被他们夺走了。 中国最有特点的是服务。 如果你成为二线国家或者欧洲国家，服务好，人员流动那么快，顾问去了三年，不到三年，有些企业就搬走了一个月。 关于服务，我刚才和李拓谈过了，技术手段提供服务对产业有帮助。 如何可视化，顾客能通过技术手段感受到对他的关心，提高你的效率吗？ 我过度迷信互联网，过度迷信平台，如果服务本身不顺利，怎么做互联网呢？

作为留学机构应该如何在竞争中出类拔萃？

营销本身，现在的变化是由口碑驱动的。 逐渐从营销驱动、线程驱动转变为口碑驱动。 以前可以百度入手，但以前顾客找不到留学机构。 现在顾客留学机构太多了，拿到线索是没用的。 我们通过wechat平台得到了很多线索，购买率非常低是重要的问题。

专业、服务、人不顺利的话机构就很难进展，如何在市场上战胜对方，我们领域的满意度不高。 让我们看看顾客的评价。 当然，顾客的评价不能完全相信，有点难说，但还是可以反馈一部分复印件。 课题上，首先必须考虑你在你的细分行业能否做好，能否服务顾客。 如果连你这个行业都不能为顾客服务，市场上一定会被淘汰。 中国有10年的淘汰期，留学市场20年的迅速发展真的没有进入淘汰期，今后顾客的迅速发展将推动淘汰。 10年前很难想象留学机构会出现赤字，所以网络的概念无法相比。

第二，想合作清楚，关于这个问题，我不打算做词培。 为什么中国公司不想我和词培合作？ 因为词培留学怎么合作？ 有收购，有利益冲突，不能合作。 中国公司和美国公司相当不同。 谷歌、脸书和苹果都很集中。 中国想贯通产业链。 合作有很大的障碍。 我们例如在考培机构不留学的情况下，希望有例如训练机构、背景提高机构。 背景提高机构是近年雨后春笋，不那么成熟，成长迅速，包括合作将来打造企业品牌非常重要。

总结起来，合作依然是趋势，但最根本的问题是如何创造生存所需的最基本的东西。 谢谢你！

“老检留学”隶属于北京出盛世咨询服务有限企业，企业品牌聚焦于美国本科top30名学校的计划和申请。 年1月正式取得了国家工商局的注册商标。

“老查留学”对美本顶尖名校深度的理解来源于创始人老查和团队执着于美国本科申请行业、求真的精神。 企业品牌旨在不断深化和研究美国本科教育体系和申请，将科学申请方法论和服务精神应用于申请的全过程，寻求精益，努力，持续提供科学、有价值的个性化计划和申请服务。 有效地提高了学生被名校录取的可能性，帮助学生进步和成长，给申请者带来了更美好合理的录用结果，给他们的未来带来了越来越多的国际教育选择的能力和机会。

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