时讯：专场讨论：创业者与投资人的关系

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张亚哲 :我想在明年的真正基金第二届创新论坛上邀请500多名留学(微博)学生。 那时刘总有700亿或800亿人，我想2003年会达到1000亿人的销售。 接下来是板块，特约资深主持人，战胜中央电视台前著名主持人，中国总策划兼创始人王利芬登场，以下嘉宾lightinthebox创始人兼ceo郭生病，赛龙技术理事周大兵，华金瑞清企业王瑞，王

主持人王利芬 :小平说30分钟就结束了，但是这个时间很短，我不知道能不能刷点有价值的东西。 坐在我旁边的这几个人，我基本上是企业家，企业家其实对投资者一心一意。 我想让每个人说说企业家，你心里是什么感觉和印象。 你能解释一些漫画的形象吗？ 你想对这样的形象保持什么样的关系？

王迈: 谢谢你，王老师，我是来的人，不是路人。 我的投资人是徐小平老师。 所以，我在这里也谈谈我直观的投资者形象。 事实上，我认为寻找合适的投资者比合适的恋爱更难。 我找到了一个非常同床的枕头，但不是同一个梦想的徐小平老师。 我们公司处于成长的过程中。

主持人王利芬: 你对徐先生满意吗？

王迈: 不仅满意，而且超过了满意的过程。 因为小平先生知道我们的行业。 我相信从美国回来的同学在找什么样的投资者，我自己是鳗鱼，这是既定的机缘，也是机会。 机缘是徐先生天使般的老师，机会一定要把握，机会可以相遇争取，这是我在整个过程中最大的感悟。

主持人王利芬: 你幸运地遇到徐小平，小平也不能投那么多。 小平不要给大家投票，大家在选择投资者时需要注意什么吗？

王迈: 主持人也刚说过，其实中国不缺钱，钱也很多。 为什么需要这笔钱，用这笔钱必须做什么很重要。 我们珍惜的除了钱以外，投资者还会给我们带来什么其他价值。 对我们来说，徐老师的价值不仅仅是钱。 因为能拿着这笔钱做这件事的人很多。 为什么徐老师和我们一起走。 因为他能为我们提供金钱无法衡量的价值。

主持人王利芬: 除了钱还有什么价值？

王迈: 徐先生的许多理念、精神方面的、周边价值，对将来的创业者同事来说非常有前途。

主持人王利芬: 徐小平出来不想结束这一切，我想明确投资者和创业者的关系。

王瑞: 我叫王瑞。 去年在中关村的生物医药企业。 我们的研发链比时间长，从创立到徐先生的支持经过两次天使投资，对机构投资者来说，嘉宾可能更有发言权。 天使投资者，从我自己的心情来说，天使投资者在我们心中就像教师的角色，除了投资还有两个优点。 一个可以和我们进行非常激烈的讨论。 在我们的项目过程中，不断追究我们的项目是如何成功的，说我们的项目是如何成功的，但无论如何，我们有一点可以忽视的事件和想不到的事件，限于我们的视野 天使投资者的首要优点是在这方面不断地反省，可以指出潜在的快速发展问题。 二是我们从美国完成硕士学业，从头到尾完成科研项目，在专业行业比较有完成项目的潜力，但面对产业、市场是多方面的，一部分是商业中我们没有接触过的通常挑战。 这是我们选择天使投资者时，认为天使投资者可以给我们这方面的指导，现在天使投资者似乎确实可以给我们一点指导。

主持人王利芬: 你敢说投资者不好吗？ 是啊

王瑞: 难道真的有我的话，真的说了。

主持人王利芬: 王迈说。

王瑞: 管理太少了。

主持人王利芬: 这和领导休息太少是一样的。 小平同志要写笔记，贬低我，不要被他们夸奖。 接下来郭先生，请无视小平的投资。

郭去病: 我的理解不太一样。 创业者认为司机在开车。 你开着留在旧金山的观光巴士。 投资者是买票的乘客。 他可能是今天包了车的乘客。 比如天使投资者，今天单独骑着包。 或者发售后，一辆车一两美元上车。 上车的人不会上车。 为什么是观光巴士？ 人花钱不是买涨价，人涨价不投票给你是为了享受沿途风景的过程，遇到好事请告诉他。 比如模特表演呼唤小平，避免企业缺钱为难人，人担心，天使要理解投资沿途风景的过程。 你清楚地思考这个问题，知道去了哪里，有什么好风格，吃饭，有好衣服给他发一件，有好消息告诉他，报喜报不报忧虑，这是绝对的。 我对投资者的理解就是这样的，坏消息小平也不知道，他不知道我们企业出现了各种情况。

主持人王利芬: 我们现在不报告投资情况，继续完成使命，先降级。

郭去病: 如果你们找两种投资者，一种像父亲，另一种像母亲，我小平先生基本像母亲，他是男性，不能像你父亲那样给予坚强的支持，听你悲伤的故事 伤心的人去小平那里哭诉，我想小平表面上什么都没有。 里面说这个人不好。

主持人张亚哲: 你觉得小兵怎么样？

周小兵: 我和小平是多年的同事，在塞隆做董事，了解整个投资过程。 我不认识代小权本人，也许对小权也没什么想法。 赛隆企业得到过小平的投资，今年手机销售迅速发展的大致是5亿美元，不是大奇迹。 我能提及的是，上次在深圳说小平先生是真正的天使，可能不是夸奖，而是含有鄙视。 投资时全方位评价与投资界经常遇到的投资者还是大不相同。 小平看宏观，看市场只是有点无知，但再加上小平很重视人。 而且他的立场还是有很多独特的地方。 这也是我的认知小平多年来投资了50多个项目。 看问题的立场有他的独特之处，2007年和小平、代小权在北京吃饭了。 在此基础上，小平向赛隆企业投了500万人。 当时我觉得这个领域很难做。 山村工厂兴起，他们企业的前身破产了。 代小权有这样的机会来mvo，买了几十个他深圳的研发部门。 当时我认为小权买这样的部门很奇怪，但我承认小权买美国odm的供应商。 在此基础上，小平承认了小权的方向，给像今天这样的人吃饭了。

主持人张亚哲: 小平论坛到此基本结束。 我不能再说话了。 再说了，从伟大领袖小平开始，所有留学人员都是真正基金，今天的论坛都是徒劳的讨论。 今天从海外回来的留学生对中国一窍不通，是什么心情？ 对中国现在的所谓风投、pe、天使投资者来说，是什么感觉？ 你们遇到的投资者有那些好处吗？ 大规模地说话吧。

王迈: 我自己也投行了，这个父亲，母亲的比喻很好。 我想有两种投资者。 锦上送炭到花和雪中，对于回国的人来说，可能需要在雪中送炭。 我刚回来的时候，noting，没什么。 只有idea和小团队。 但是市场上很多人发现他们希望锦上添花，而不是雪中送炭的角色。 如果他要锦上添花，我希望有几个身体给你锦上添花，而不是在雪中送炭。 所以，给大家做个小挑战，怎么让大家看到自己的这种锦，挑几朵花，在雪中送炭，天使也是人，他不负责和送礼。 如果大家都在想他在外面做的事件看起来像什么样的事件，那么知道我应该是什么样的人，到什么程度准备好自己再找这个身体比较合适。 我有时会看到徐老师在这里。 如果我要他送炭，他可能也送。 你准备了几个月后，留下这种关系，让他来插花更好，更简单吗？ 在这个过程中，可以选择其他几朵花让大家扛。 这是我个人的体验，机构投资者和个人投资者都是同样的心情，我们用各种各样的做法判断大家的价值，但是天使、fund、vc、pe都是人，既然是人，就受到周围的valuation的影响。

王瑞: 在新药开发行业谈谈国内和海外投资者的区别。 美国新药开发的链条非常长，各新药开发的环节都有对应的投资者和投资机构。 这个成果刚从实验室出来的时候，专业天使投资，机构投资，他们投资的时候，基本知道这个项目运营了一两年。 有什么结果会转到下一个机构？ 国内差距有两个方面，一方面新药研究开发方面的专业知识没怎么渗透，另一方面还没有形成支撑新药研究开发投资环境整体的气氛。 这是我对新药开发行业的感觉。

周小兵: 我以前做过一段时间vc，有一些感觉。 中外投资者的区别。 美国投资者，投资者大多出自mba，大家的价值观更接近，应该怎么写商业计划，该怎么说，中国还是五花八门，做投资者的prouch可能非常复杂。 那样的话，对从美国回来的企业家就像王强老师一样说，可以维持自己的intenrety。 在这个过程中，你可以做得比投资者多。

郭去病: 我们企业是二轮机构投资，三轮天使投资2500万美元，在融资过程中几乎看到了中国的主流vc，几乎所有中国vc我都认识。 我总结几点。 美国可能有vc企业品牌。 中国没有企业品牌溢价。 每个vc都说可以给你投票之类的。 没有。 这两年，王功权比较有衣架。 因为他私奔了。 这有经营投票权的问题。 带头投票，很多人举你。 在中国，所有人都在同一起跑线上是很大的区别。

中国现在分为两个不同的vc，在中国所有人都不清楚。 我每天在街上到处跑。 我没有和他说话。 几个月来，美国打电话，问很多问题，问模特，美国那是和你不认识的人说话，打电话也没人接。 找老板，找能在中国决策的人，在美国是真正的伙伴制，7票通过等，中国vc不会这样。 虽然是假民主，其实是老板。 他想投票总是有理由的。 他不想撤退。

很多投资者说有很多规则，其实晚上不签合同就打电话，带你去三个月，谈十次，每天折磨你。 毕竟你想找到好的投资。 十个人投票给你一定很好。 只有一个人投票给你，你失去笑容也没用。 不要觉得面子不够，要找所有的投资者。

主持人王利芬: 非常好。 我也补充一点，我在海外待了一段时间，了解了一点事件，大家在他们说的点上非常不同。 中国的气氛和人心很浮躁，出现在风投、pe、vc上，他们更多的社会名片是风投、pe，播种的人很多，弯曲身体种田的人很少。 很多人带着自己的信用和名字往前走，所以和你一起去的人要特别小心。 最近一位好企业家对我说。 每天有一到两封邮件。 我来自他的投资者。 这封邮件不是他自己的复印件，谁成了纳斯达克，谁成了中微子，谁交了创业板，每天给他一两个，这个身体爱你。 要结婚，结婚第一天就没有孩子了。 所以，你的幸福指数会因他这种急躁的心情而一团糟，整个步态都会紊乱。 这是我们给大家的一些建议。

说到好风投，我的采访最近采访了来自网络的企业家们。 他们分别说有两个个人对他们有很大的帮助。 这个帮助很真诚。 我的采访是一对一的。 因为两个人的话很难说谎。 在很多人面前说实话不容易。 我在一对一的采访中，提到了一个人的名字。 一个是雷军。 我特别向他致敬。 很多企业家都是托了他的福。 薛蛮子，薛蛮子有直肠癌。 在肿瘤医院检查，今天他精神饱满地来到我们这里，给了我们很多活力。 不管是投资还是什么创业，大家都应该过着健康的生活。 欢迎回国创业的留学生，把你们的身体培养成棍子，然后全力和你的伙伴们一起创业。 再见！

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