时讯：商院范例：“英雄”钢笔的没落

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文案指南: 笔的市场诉求越来越少，英雄笔的本职工作也在萎缩。 英雄也尝试了自助变革，但由于体制和经营管理，最终没有成功。

作为上海第一家上市公司，英雄笔曾经风景无限，价值亿万，但时间周转，曾经的笔大佬日前在上海共同产权交易所挂牌，以250万元的价格拥有上海英雄金笔厂有限企业(简称“英雄”) 49%的股权

英雄企业管理层李文对本报记者说，随着电子产品和中性笔的普及，笔的市场诉求越来越少，英雄笔的本职工作也在萎缩。 英雄也尝试了自助变革，但由于体制和经营管理，最终没有成功。

英雄现在的经营状况极其不乐观。 据上海联合处的招牌新闻报道，年英雄营业收入约3779万元，同比减少13.09%，净利润损失472万元，同比减少近200%。 年7月31日的最新资产判断价值是英雄总资产约2498万元，净资产208万元。

记者看了1996年半年的财务报告，发现英雄当时的总资产为7.03亿元，净资产达到3.72亿元，16年后，该资产的总额和净资产分别萎缩了30倍和150倍以上。

“英雄的经营管理方法保持在1980年代，用那样的经营方法适应21世纪的市场竞争节奏显然不能生存，所以英雄转让股票是引进社会资本，谋求国企的改革。 》李文表示。

曾经的荣耀

英雄是2001年退休的城市，显然开始走下坡路是在2004年以后

根据公开资料，英雄金笔工厂成立于1931年10月，蕴藏这80多年制笔技术的老牌国企曾经是国内一流的钢笔代名词，在鼎盛时期产品占有率接近市场总量的50%，不仅是“英雄”的中国知名商标

1992年10月，经当时上海市证管批准，上海英雄股份有限企业同意发行1680万股a股，同年12月，英雄在深圳与b股介绍会举行记者招待会，其中也有海外媒体出席。

1993年8月20日，英雄召开了创立大会及第一届股东大会。 4天后，英雄b股在上海证券交易所正式上市，一时，上海滩的公司没有英雄的风光。

但是好景不长。 从1999年开始，英雄的主要营业业务开始出现赤字，到2000年英雄企业在年末突击出售资产，赤字出现盈余。

2000年12月28日，英雄以2970万元的价格转让了大股东上海轻工控股有限公司12.9%的股权。 之后，以500.96万元的价格向轻工集团转让企业拥有的苏州英雄置业有限企业7.5%的所有权不久后以2733.06万元的价格转让了上海永生金笔有限企业37.57%的所有权。

2001年左右，英雄业绩下滑严重，不得不使资本市场衰退。 上海第一家财富周正毅在大盈现代农业股份有限企业上市，但随着周正毅之后的东窗事件，该股份被简称为st大盈和st大盈b，2007年2月，江苏丹化集团接管，同年6月将上市企业改名为现在的丹化科学技术。

英雄是2001年退休的市，李文觉得企业明显开始走下坡路是在2004年以后。 “2004年当时英雄笔的月产量还是100万支，现在即使加上oem代加工，月产能力也只有15万支左右，oem的量占公司总生产能力的30%左右。”

“英雄”气短

“英雄经营管理也有很多弊端。 由于旧国企的体制关系，其中有很多不明的理由”

2004年以后，英雄展开了人员分散。 当时，英雄员工1200多人，2006年裁员600多人，2009年出港400多人。 现在剩余在单位不到150人。 现在英雄对继承人的要求是接盘方必须接受英雄在这次多元化改革中的员工安置方案，同意继续履行英雄和员工签订的劳动合同。

但李文表示，企业仍在实现分流改革，人员退休，老英雄在职人员将在100名以内精简。 “现在剩下的生产工人工资低的大概是2500元/月，高也有5，600人，但总体上不会成为历史负担。 ”。

李文说，英雄也想走高端路线，但结果失败了。 现在英雄笔的价格便宜就十几二十元，贵也不到一百元。

相比之下，美国派克笔在中国的零售价低则为200-300元，高端，如派克世纪系列在4500元以上，瑞士历峰下的万宝龙笔售价达到6000元以上。

讽刺的是，中国成了派克最受欢迎的市场。 这几年，多个帕克柜台的销售额从30%增加了50%，英雄笔的销售额减少了近7倍。

“老实说，英雄走高端路线失败的理由是资金支持不足。 做高端需要广告的狂暴轰炸，但英雄没有这个预算。 二是产品质量，用英雄现在的技术投入，差别不大。 ”。 李文的话显得悲壮。

英雄尝试了多样的投资自助，其中一部分应上海市政府的要求，出资合并了上海市的很多文具、办公类公司(包括打字机工厂、礼品工厂等)。 而且，我还做过跨境厨师项目。 李文回忆说，当时的英雄从德国、意大利引进了整体流水线，花费了巨大的费用，但最终成功失败，整个项目被废弃，然后以低价转让了业务。

李文说:“英雄的销售模式很古老，经营管理也有很多弊端。 由于旧国企的体制关系，其中有很多不明的理由，英雄的任何联营工厂，现在都比我们活得好。 因为他们由民间业主主导，机制有效，执行力强”。

曾经风靡大江南北的英雄钢笔，现在已成为黄昏西山。 但李文相信，英雄笔还有救。 因为改革会带来新的活力。 企业现在给接盘者留下了最有价值的资源，是“英雄”的金字招牌。 (应被采访者的要求，李文是假名)

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