“亚马逊激进改革：不赚钱商品不准打广告”

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北京时间3月21日上午，为了向华尔街说明自己能赚越来越多的钱，亚马逊采取了激进的措施，宣布商品在网站上打广告，如果不赚钱就屏蔽广告。

这几个月，亚马逊教越来越多的供应商、企业品牌的所有人销售批发商品，如果亚马逊把产品卖给客户时没有利润，就不会让商品宣传。 例如，如果水壶价格为5美元，亚马逊用同样的钱保管、包装、发货，水壶制造商不得发布广告销售产品。

零售领域本来利润率就不高，这证明亚马逊采取紧缩政策，越来越想榨取利润。 这一季度，亚马逊净利润达到30亿美元，创企业历史纪录，年利润激增至100亿美元以上。

亚马逊对企业品牌施加压力，如果想做广告，就需要降低价格。 buy box专家支持在亚马逊上销售商品。 企业首席执行官乔·汉森( joe hansen )表示，亚马逊正在努力，希望提高盈利能力，比以前更强。 但是，根据新政策，虽然声称自己的广告平台是开放的，但是亚马逊的广告服务有偏见。

为了增加利润，我们接近亚马逊做了一些大事情，但广告只是其中之一。 例如，亚马逊关闭了87家快闪店，启动了亚马逊日服务。 通过这项服务，顾客可以在一周的某一天收到所有订购的商品，亚马逊可以降低出厂价格。 月初，亚马逊突然停止了对中小企业品牌的商品购买。 这可能是要将企业品牌推向第三方市场。 这样亚马逊可以节约存储、发货费。

在亚马逊上销售的商品约有一半以上来自第三方商户，没有受到新政的影响。 亚马逊以供应商的促销为目标。

亚马逊在邮件中说: 你们公司的产品中有一个以上不符合广告推广资格。 因为现在网站产品销售时会给亚马逊带来损失。 之后，邮件显示，企业品牌必须降低面向亚马逊的产品价格，才能再次打广告。

亚马逊信息发言人回答说，亚马逊的方法并不罕见，过去几十年来，零售商一直在这样做。 信息代表还将像所有零售商一样，亚马逊根据相关性、可获得性、利润率和其他因素进行评估，并决定这些产品可以在我们的店铺销售。

清洁crap产品

在亚马逊内部，这类产品被称为crap，也就是can t realize a profit的缩写，据说产品无法盈利。 汉森说，通常这类产品的售价低于25美元，如果重、储存、出厂价格高，价格可能高达2000美元。

在广告方面做手术，亚马逊必须小心谨慎。 因为广告是亚马逊热闹赚钱的业务之一。 去年，亚马逊的广告收入达到101亿美元，预计今年将增长50%。 piper jaffray预计，到2021年，亚马逊广告收入将达到160亿美元，超过aws，成为企业最重要的赚钱机器。

去年8月，piper jaffray解体师迈克尔·奥尔森( michael olson )在报告中指出: 不知不觉中，亚马逊的广告业已经成为了现在和未来的重要利润引擎。

年，亚马逊通过邮件向商户表示，如果产品未达到亚马逊设立的财务门槛，广告将暂停。 现在呢？ 亚马逊的措辞之所以改变，只是要求降低价值成本，不要让亚马逊蒙受损失。

好处冲突

供应商对亚马逊感到非常失望。 广告的暂停只不过让失望更多了。 亚马逊的市场影响越来越大，容易调整政策。

市场咨询企业marketplace ignition的副总裁托德·哈里克( tod harrick )除了降低价格之外，企业还能做什么？ 关于亚马逊没有详细的证明。 这是个问题。 如果想在亚马逊网站上出类拔萃，打广告是个好支出。

亚马逊可以让广告发布者前往“编辑项目成本”页面。 那里有指导方针，告诉我们如何提出更低的价格来重新开始广告。 进入后，亚马逊告诉供应商，用自己的表格文件更新价格数据，但亚马逊没有告诉供应商要降低到什么程度才能恢复广告。

瑞克说:“企业品牌能得到的数据和通告相当少。

新政策可能会带来利益冲突，但这是一个值得担忧的问题。 与谷歌脸书不同，亚马逊以广告带动自身网站的商品销量，其广告平台并不是由市场力量公开拍卖驱动的。