时讯：美国留学SNS新闻平台Zinch登陆中国

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年4月12日，美国互动留学新闻平台zinch宣布正式登陆中国，其中文测试版网站( zinch )正式上线。 以下是澎湃教育、zinch ceo anne dwane与中国区总裁tom melcher的对话。

tom:我们的目的是为学生找到美国的学校和奖学金，所以介绍zinch功能。

从功能来看，第一个功能可以看到美国客户。 学生可以把个人新闻纳入美国系统。。 现在我们在美国有230万顾客。 他们必须通过我们的系统找到学校和奖学金。 中国人也可以直接和他传达信息。

如果我是中国人，我会找本科学校。 我们有2000所学校在数据库里，非常全面。 搜索功能可以采用学校的名字，也可以采用排名。 中国人有时不太清楚学校的选择方法，所以我们一共有1950所学校。 首先可以选择排名，不同分类的排名。 选择排名后，可以输入自己的toefl和sat。 下一步可以选择学校的大小，接下来可以选择专家。 之后是预算，有提供给海外学生的奖学金吗？ 最后可以看到学校在哪个地区，城市的大小情况。 最后我们的系统给出了前20名的排名，你可以看到具体关注的学校。

我们也有很多第三者的判断。 我们用第三者判断的复印件介绍各学校。 除了第三者的判断，还有美国政府的判断。

从耶鲁大学每年的毕业人数可以知道受欢迎的专家和毕业人数。 这可以介绍我们系统现在在耶鲁大学学习的人，让他成为朋友。 这里有消息和英语论坛。 此外，还有中文论坛。 现在还没有在线，所以没有复印件。

这是从耶鲁大学和第三者那里获得的所有录像。 视频在海外，但太慢了，可能看不了。 但是我们的视频放在中国的服务器上，所以很快就能看到。 有些是耶鲁等大学的录像复印件，有些是第三者的复印件。 视频复印件都是关于学校介绍的，分为几个类别。 有第三方软文公司关于耶鲁的录像。 还有唱诗班自己的录像。 有各种各样的视频，如耶鲁大学本科校长。 不是2000所学校，但名校都有，只有500所。

是对耶鲁大学感兴趣的高中生，最后可以通过第三方链接和耶鲁大学自己的链接直接申请网页。

如果看研究生的话，我们是最热的专家在一起。 我们总结了很多不同的数据库，最重要的是研究生有usnews排名。 比如哈佛的学生总数是多少，研究生是多少等。 而且有各自的专业、商业、工程等。 申请哈佛后可以直接通过这里到达页面。 这是学校的全排行榜，社会科学和人文方面。 你可以看到哈佛每年的毕业生人数。

第二张是奖学金

外国很多数据库都有奖学金，但是中国人去搜索找不到中国人可以申请的奖学金，所以我们手动确认所有的机会。 这是高三学生奖学金的机会。 这可以看到奖学金的数量、人数、时间和申请的申诉，可以直接链接到页面。 中国人不知道美国除了学校的奖学金外，还有很多第三方机构有奖学金。

这是指南。 现在关于中国留学的复印件非常多，可以说有点混乱。 那么，如果我是高三学生，我想知道9月应该做什么，10月应该做什么……这些复印件在中国的很多网站上。 我以为我们自己写也没有意义。 所以我们大部分的方案都是从我们网站的现有副本中链接的。 浏览我们的网站，包括澎湃的复印件等。 因为我们是新闻平台，不是中介。

当然我们也有论坛，但我们论坛的方案有点不同。

有些新闻是公开的，有些是别人看不到的，为什么要放这个消息？ 因为可以收到广告这是外国学校的广告，我们的广告不是商业类型的广告。 例如，如果美国没有特别有名的学校在招募中国人，他在我们上面发广告，说我招募女性，专业是情报学等，我们的系统提供这个广告。 如果说这个身体不符合他们的目的就看不到这个广告，如果符合他们的目的就可以直接去这个学校的网页。 当然，我们会问是否向这所学校提供你的个人消息。 如果我们同意提供的话。

还有其他功能，日志，社团，邮件，投票，但大部分功能都在这里。

主持人: 刚才我说有230万美国客户，他们是谁？ 本科在校生还是高中在校生？ 他们采用这个平台的目的是什么？

anne:在我们美国的数据库中，高中生比大学生相对更多。 这些高中生覆盖了整个美国国土，我们的市场以口碑的方式第一个传达。 学生采用我们的网站，喜欢我们的网站，告诉朋友采用，这些学生在专业和地理位置上有不同的诉求。 我们的网站可以通过他们不同的指控找到合适的学校。

我们企业最初帮助高中学生寻找上本科大学的机会，但随着我们商业的成长，学校也提出了越来越多的诉求，帮助他们找到本科生上他们的学校，所以我们从高中生扩大到本科生。

主持人 :我刚才介绍了很多，新闻量非常丰富。 我的问题是这些消息随时会改变。 你们更新的频率是多少？

tom:每天。

主持人 :你的团队是多少？

tom:中国有4人，美国有20人左右的兼职。 我们和学校的关系特别近，现在用钱买我们广告的学校在美国有800所。 他们也关注自己的消息，而且他们有可以直接改变的方案。

主持人 :他们能在你们的后台换消息吗？

tom:没错。 因为我们是平台，这些美国学校是他们的消息最可靠的，我们是平台。

中国的四个人只做关于中国人的新闻。 例如，美国标准新闻是没有托福的例子，所以与美国人无关。 中国人可以在网站上找到托福。 国际奖学金也是如此。 你需要在中国做。 此外，学校视频的新闻在各个学校的网站和其他网站上复制，但整个数据库的美国客户也必须使用。 我们在美国的数据库里有2000所学校，买广告的只有800所左右，但我们认为数据库必须是全部。 不完整数据库的学生很难使用，所以所有学校都在数据库上。 但是，我想建立学校来宣传自己。 或者，是某种类型的人在我们这里卖广告。

例如，美国有一所非常有名的学校。 他们认为住在南方的黑人女性很少学习项目，他们来问他们能不能找这样的人，所以他们买了广告。 非常狭窄的广告。 因为在我们美国的数据库里，那些学生是南方黑人女性，想学习项目，所以在我们的平台上他们很容易找到他们想找的学生。

主持人:zinch来大陆之前，中国有很多类似sns的网站。 你认为你们与这些竞争对手相比有什么核心特征？

tom:第一，我们是美国人，精通美国学校。 大部分数据库工作人员和美国学校关系密切，容易理解他们的情况，所有的数字都直接来自美国。 其次，我们有230万注册顾客。 他们是美国人。 如果你作为中国人和他们取得联系是非常有用的方案。 这是两个国家的sns，不是中国人的sns。

另一方面，我个人认为在中国现在没有看到关于学校、奖学金有那么好的数据库的企业。 所以，如果必须去某个地方留学的话，在某个交流的地方是做不到的。

而且，我们不是中间人提供很多消息是利用新闻出售其他服务。

主持人 :刚才我介绍了zinch在美国发展了三年，现在美国市场上有什么样的快速发展？

anne:我们在美国发展迅速，发展迅速。 首先是因为口口相传。 我们宣传的产品对学生和学校都是非常有效的方法因为他们想采用我们的平台。

tom:美国常见的sns有10多个，但在注册速度方面我们很快，可以看到谁买我们的广告。 当然，这其中有些学校大家没听说过，但也有名校。 zinch在美国市场的宣传预算也特别少，受到口口相传的评价。

主持人 :除了美国以外，zinch还在世界各国进行宣传吗？

tom:不，这是中国第一次。

主持人 :你为什么想中国？

tom:中国和美国认为中国是世界上最重要的两个国家。 第二，现在来美国的中国留学生变多了，去年排在第二位，我想明年会排在第一位。 我想后年一定超过不了其他国家。 而且很多美国人来中国，我们还没有说话，但我们是双向的，我们帮助中国人去美国，帮助美国人来中国，他们也要学习中文，所以我们把中国的学校和中美合作学校 所以，从市场上来说，这两个国家是最大的。

昨天晚上我们有一个为高中生提供的派对。 大约一百多人。 前天晚上我们有大学派对。 大约150人。 我们在这里的战术已经做了一些focus group。 我们给学生看美国网站，给他们批评，我们进行编辑。 然后让他们来，我们重写直到他们满意为止。 所以，我们这两天请他们来，感谢他们。 因为所有的功能都告诉了我他们想要什么。 中国有很多美国互联网企业，但没有成功。 我想理由是他们没听说。 他们很骄傲。 他们是我们在美国成功的企业，中国是快速发展中国家，如果美国人有好东西一定对中国人有好处。 我很骄傲。 我们的感觉是中国人是中国人，我们听中国人有什么指控，我们什么都能写。 我们的战术很明确，通过帮助学生找到机会，如何在各地做不同的事情？

主持人 :那么，除了网站，还有什么宣传模式？

tom:当然，我们会写你们非常好的信息，除此之外，现在最热的是奖学金。 所以，明天我们开始高中奖学金比赛，与中国高三学生相比，如果你拿到录取通知书，免费登记，填写你的个人新闻，两三周后我们筛选，经过网民投票，投票数最高的学校 这是一个方案，其他我们也在考虑。 如果你有好的建议我们也想听。 我们的路线很多，我们必须多看看。 最重要的是如果网站好的话，大家都告诉他们的朋友。 口碑第一。

主持人 :美国有230万注册客户，对中国市场有什么期待？

anne:我的想法是像tom刚才介绍的那样，希望有阶段性稳定的快速发展，在快速发展的过程中迅速收集客户的反馈，尽快调整制作非常好的产品。

主持人 :我刚才介绍了奖学金，我们在这里多问一下。 最终当选的获奖者能得到1万美元，有多少人能得到这笔奖学金？ 需要什么样的申请条件？

黄莹: 我们奖学金的名字是“我比分数更棒”。 这是我们在美国以往的核心理念，希望能表现出分数以外的特长。 我们的网站上有比较丰富的个人新闻，相当于个人履历、有趣的兴趣爱好、背景、今后留学的方向等各个方面。 我们的标准是最简单的，谁的个人新闻最丰富，让他真的认为适合美国读书是这样非常简单的评选标准。 我们为什么有这样的想法呢？ 本来在美国每个月都有这样的比赛，每次都有不同的标题，鼓励这样的学生。 在美国得到的反响很好，所以我们也想用这种方法在中国活动。 这一万美元只能给一个学生。 我们想选最好的一个。 当然，其他学生也有其他奖品。

我们的方案最初由学生登记。 我们有一点教育领域的专家会选出其中的20名学生，进入决赛，在网民投票中获得最后的冠军。

主持人 :我说了举行高中生和大学生聚会，这些学生是用什么方法找到的？

黄莹: 我们在产品上线前主办了focus group。 我们以前让学生理解了他们的指控。 通过朋友和学校老师找到了学生，告诉我们终于上线了。 我们要开派对。 请你们来玩。 首先用这样的方法。

tom :都不是特别专业的类型，而是朋友类型。 昨天晚上是高中，大概是20所不同高中学校来的学生，每个人带来自己6个左右的朋友，这是很好的气氛，我们在美国的宣传战术也一样，我们提供了很好的平台，你以后可以

我们关注澎湃，澎湃在中国特别重要，我们也希望今后有这样的合作。